Как заработать 13 миллионов на тендерах
Меня зовут Екатерина Цыганова, я основатель компании Тендер Корп.
Наша работа – тендерное сопровождение бизнеса под ключ по всей России.
Помогаем ИП и ООО брать заказы на поставку товаров, оказание услуг, ремонт/строительство
через тендеры. В среднем выигрываем для клиентов тендеров на 150 млн в месяц.
Сегодня я разберу для вас кейс одного из наших клиентов: ООО ТД «КАЗЫЛИ» ИНН 1661054896.
Его результат: 12 исполненных госконтрактов на 13 миллионов за 3 месяца.
ПОКАЖУ:
◉ Какие выбирали тендеры, какая стратегия участия.
◉ Какие конкретно выигрывали.
◉ Какой доход получился.
◉ Какие были проблемы при поставках.
◉ Дам рекомендации по тендерам для поставщиков.
Радик Зиятдинов, директор ООО ТД Казыли
Вводные: кто поставщик, чем занимается:
Радик – руководитель Торгового Дома, город Казань, 40 лет.
Ниша: торговля продуктами питания, поставки овощей и фруктов в торговые сети и самостоятельная продажа.
В 2017 году Радик, сам осуществлял поиск тендеров готовил и подавал заявки. Поставлял зерно, подсолнечное масло.Тогда он понял что участие в тендерах и заключение госконтрактов сложный процесс, требующий глубоких знаний и большого количества времени.
Штатный специалист по тендерам для Радика не представлял интереса т.к. сотруднику нужно платить зарплату (минимум 50 000 рублей ежемесячно),осуществлять контроль его работы и отвечать на непрерывный поток вопросов.
В июне 2023 года Радик услышал про нашу компанию от своего знакомого, понял, что мы работаем на результат, и принял решение начать брать заказы на поставку овощей через тендеры.
ЭТАП 1: АНАЛИЗ РЫНКА
Первым делом мы подготовили аналитику и изучили ее вместе с Радиком.
Что смотрели:
- объем рынка, сколько тендеров есть в нише
- по каким ценам фактически заключаются контракты после снижения цен на аукционах.
На скриншоте: аналитика тендеров по овощам за 2023 год. Рынок измеряется миллиардами рублей.
Решение Радика: рынок огонь, цены интересные, участвуем!
ЭТАП 2. ПОИСК ПОДХОДЯЩИХ ТЕНДЕРОВ
Мы рассматривали тендеры на поставку овощей Приволжского фед округа, все что в радиусе 1 000 км от Казани.
Важный нюанс: есть тендеры с длинными сроками исполнения, например поставка овощей 2 раза в неделю в детские сады, больницы и пр. в течении полугода. А есть тендеры, короткими сроками поставки, и большими партиями.
Мы приняли решение рассматривать только короткие гос тендеры потому что по нашему опыту:
- можно сразу поставить большую партию например 100 тонн, не нести ежедневные транспортные расходы, и заработать быстро.
- цена на овощи может сильно колебаться если брать тендеры России на большой срок. Сегодня поставлять капусту по 35 рублей может быть очень выгодно, а через полгода оптовая стоимость может увеличиться, и не даст заработать.
Спойлер: стратегия сработала. Как планировали, так и произошло.
Мы ежедневно готовили и подавали заявки для компании Радика, и участвовали в тендерах.
Начали участвовать 16 июня, первый тендер выиграли в конце июня, контракт заключили 10 июля.
Первый выигранный тендер на поставку
Параллельно выиграли еще 3 тендера. Начало положено:
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ
- Искали какой тендер подходит по продукции (картофель, свекла, морковь, лук).
- Выбирали для участия даже те, где минимальная маржа, и некоторые из них забирали по начальной цене.
Конечно, в любом бизнесе не всегда все проходит идеально, поэтому расскажем и о том какие были сложности.
На одном из контрактов, (поставка моркови заказчику УФСИН в г. Йошкар-Ола), Заказчик 3 раза не принимал товар, который был поставлен, разворачивал машины, его не устраивало то какую морковь привезли. Пришлось ехать по месту, разговаривать с представителями Заказчика, улаживать этот момент. В итоге контракт все равно успешно исполнен, но прибавились транспортные расходы на лишние поставки.
ИТОГ: Средняя рентабельность составляет 25%, то есть чистая прибыль Радика больше 3 миллионов!
Если вы когда-нибудь думали о том, как участвовать в тендерах, то вам стоит знать:
- конкуренция есть в любой хорошей нише. Если конкуренция есть, значит ниша живая, стоит заходить.
- в среднем из 10 участий в тендерах выигрываем и заключаем 1-2 контракта.
- тендеры это системная работа. Сложно зайти на рынок, поучаствовать в 1-2 тендерах и выиграть. Но если ежедневно уделять этому время, то результат гарантирован.
Подробный отзыв Радика о работе с нами смотрите здесь:
Немного о нас:
- мы знаем как работать с тендерами в различных нишах: поставка товаров, оказание услуг, ремонт/строительство итд.
- в месяц участвуем для клиентов в среднем 350-500 тендерах
- сумма выигранных контрактов для клиентов составляет в среднем 150 млн в месяц.
Р.S. на прибыль от исполненных контрактов, Радик купил 2 грузовика
Если хотите понять, есть ли тендеры в Вашей нише, какой рынок, какие цены, какую выбрать стратегию для участия, или просто ищете надежного подрядчика по тендерам, то оставляйте заявку, все покажем и расскажем.
А если хотите посмотреть кейсы по другим нишам, то вот они, выбирайте 🙂:
Похожие кейсы
